Der starting point beeinflusst unser Urteil. Beispiel hier: wieviel sind Sie bereit für diese Flasche Wein zu bezahlen (Sie kennen den Wein nicht)? Startpunkt: die letzten beiden Ziffern Ihrer Sozialversicherungsnummer. Diese im Zusammenhang völlig willkürliche Zahl beeinflusst den Preis, den Sie zu zahlen bereit sind.

Das Essverhalten wird stärker beeinflusst, wenn die Kalorienzahl links vom Teller angegeben wird; dort wird die Information zuerst aufgenommen, und erst dann die Speise begutachtet. Rechts vom Teller wird die Info später verarbeitet, mit weniger Einfluss. Umgekehrt bei hebräisch sprechenden Menschen, die von rechts nach links lesen. (p. 172)